Category Archives: Торговля. Логистика

Практическое ценообразование

Практическое ценообразование

Автор: Д. Е. Окладников

Любые способы увеличить прибыль требуют вложений — в оборудование, технологии, персонал, каналы продвижения. Любые, кроме назначения наилучшей цены; это единственный инструмент, который зависит только от владельца или руководителя бизнеса и ни от кого больше. Но насколько точно назначают такую цену лица, принимающие решения? Критическая оценка методов ценообразования позволяет утверждать, что в большинстве случаев цена далека от оптимальной, а значит, предприятия теряют существенную долю прибыли. В книге предложены методы и алгоритмы, которые позволяют решить задачу установления цен при работе на различных рынках. Выводы иллюстрируются практическими примерами. Книга может быть интересна широкому кругу научных работников, студентам, а так же предпринимателям, изучающим маркетинг.

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Автор: Константин Бакшт

Почему стоит прочесть эту книгу Эта книга — самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В основе этой книги лежит колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это — сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из этого огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этой книге. Чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов. Уникальность книги Принципиальное отличие нового издания от предыдущих — то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг — «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год. …

Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства

Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства

Автор: Джеймс Вумек, Дэниел Джонс

Цитата «Фактически нам нужно объединить в голове два понимания: образ наших мыслей и действий как потребителей и наши собственные действия как менеджеров компаний». Джеймс Вумек, Дэниел Джонс О чем книга О преодолении противоречий между временем и деньгами. О том, как сэкономить свое время, получив желаемый товар или услугу, и о том, как организовать данный процесс с минимальмыми потерями для самой организации. Почему книга достойна прочтения Бережливое производство VS бережливое обеспечение. Поток создания ценности продукции: как устранить этапы, не создающие ценности? Чистая ценность с нулевыми потерями — реальность, а не миф! Различия и сходства этапов потребления и производства на фоне эволюции процесса производства. Переход от разрозненного потребления отдельных продуктов к комплексным решениям конечная цель бережливого потребления. Для кого эта книга …

Самый великий торговец в мире

Самый великий торговец в мире

Автор: Ог Мандино

Книга популярнейшего писателя признана одной из лучших по самоусовершенствованию в области продаж. Она раскрывает секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния. Для широкого круга читателей.

Humanitarian Logistics

Humanitarian Logistics

Автор: Israel Ambe Ayongwa and Jie Sun

Humanitarian logistics is a complex science because actors are compelled to work with outmost speed in interrupted environments with unknown players. Even more complex are civil-military relations because as studies reveal, the differences between these two actors run deep. This work examines civil-military relations in the preparedness and response phase of humanitarian crises by developing a frame of reference, setting forth operational and theoretical definitions, examining overlapping supply chains, civil-military cooperation framework and proposing a working model. Data collection is based on two NGOs and a military task force, and this data analyzed vis-a-vis the frame of reference. From the analysis, some conclusions were drawn. First, a number of strategies are employed during the preparedness and response phase. Also, overlapping roles generate both positive and negative impact. Meanwhile, different organizational structures and funding outlay mean…

Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

Автор: Дэн Кеннеди

В этой книге написано, как составить и оформить обычное и электронное рекламное письмо. Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя «на покупку», вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особенности вашего товара или услуги, вы не пропускаете ни одной стадии проверки вашего письма на восприятие, вы понимаете, как зацепить читателя с помощью графического оформления текста и конверта. В результате — ваше письмо не попадает в мусорную корзину и не отсеивается как спам, а увеличивает клиентскую базу, повышая продажи и доходы. Для предпринимателей, специалистов по маркетингу, копирайтеров, для тех, кто стремится повысить эффективность бизнеса и расширить свою клиентскую базу с помощью Direct Mail.

Секреты продаж Фрэнка Беттджера

Секреты продаж Фрэнка Беттджера

Автор: Фрэнк Беттджер

Покажите мне любого человека средних способностей, который следует системе, изложенной в этой книге, и я покажу вам человека, который просто не сможет не добиться успеха! Теперь вы можете ОБЕСПЕЧИТЬ себе головокружительную карьеру в величайшем деле, придуманном человеком, — продаже! Фрэнк Беттджер

Защита интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом. Практическое пособие

Защита интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом. Практическое пособие

Автор: В. Я. Юдин

Методические рекомендации направлены на совершенствование работы по защите интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом. Особое внимание уделяется защите интересов: в заключаемых договорах на эксплуатацию железнодорожных путей необщего пользования и на подачу и уборку вагонов; при оформлении, принятии и исполнении заявки на перевозку грузов; при отгрузке грузов; при приемке грузов от перевозчика (рекомендации о порядке приемки); при расчетах: по провозным платежам, платежам за пользование вагонами (контейнерами), штрафам за простой их; при просрочке доставки грузов; при ведении претензионно-исковой работы, вытекающей из перевозки грузов. Использование методических рекомендаций: позволяет улучшить организацию договорной, производственной (связанной с отправкой, приемкой грузов, контролем за исполнением договора перевозки, расчетами за перевозку грузов) и претензионно-исковой работы на предприятии, вытекающей из перевозки грузов железнодорожным…

Правила торговли. Постановление о санкциях

Правила торговли. Постановление о санкциях

Автор:

Вашему вниманию предлагается книга «Правила торговли. Постановление о санкциях». Тексты с изменениями и дополнениями на 2016 год. Издание предназначено для бухгалтеров, аудиторов, работников налоговых и финансовых служб, студентов, аспирантов и преподавателей экономических и юридических вузов и колледжей, юристов и руководителей организаций. Книга также будет полезна всем, кто интересуется данным законодательством или использует его в процессе работы.

Искусство заключения сделок

Искусство заключения сделок

Автор: Брайан Трейси

В своей книге автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.